Đánh vào tâm lý mua nhà đón Tết, nhiều chủ đầu tư tung khuyến mãi lớn, trừ trực tiếp vào giá bán đến hàng chục triệu đồng.
Báo cáo Savills Việt Nam chỉ ra, quý III/2017, chịu ảnh hưởng từ tháng Ngâu nên số lượng căn hộ giao dịch thành công giảm 17% so với quý trước chỉ với khoảng 5.660 căn đã được bán. Giá chào bán giảm ở hầu hết các hạng, đạt trung bình 28,4 triệu đồng một m2. Người mua nhà đang chuyển dần sang phân khúc nhà ở giá rẻ với tỷ trọng nhu cầu khá lớn.
Theo đại diện Công ty cổ phần bất động sản Hải Long Land, nếu như quý III/2017, lượng giao dịch căn hộ giảm vì vướng tháng tháng Ngâu thì những tháng cuối năm được coi là “thời điểm vàng” của thị trường bất động sản. Nhiều người mua nhà chỉ chờ hết tháng này để xuống tiền mua nhà mới đón Tết.
Vị đại diện này cũng cho hay, chỉ trong tháng 9 dương lịch, các giao dịch căn hộ chung cư tại nhiều dự án mà Hải Long phân phối đã tăng gấp đôi, thậm chí gấp ba so với quý III/2017. Với các dự án vị trí đắc địa, nhiều tiện ích, hầu như khách hàng tham khảo và đã đặt cọc hoặc vào tên hợp đồng mua bán.
Nắm bắt tâm lý mua nhà trước Tết của người dân, hàng loạt các chương trình ưu đãi bán hàng được các chủ đầu tư đưa ra. Đa số các dự án đều đưa ra chính sách bán hàng như bốc thăm trúng thưởng, tặng tivi, xe máy , thậm chí cả ôtô, chuyến du lịch nước ngoài… để hút khách.
Dù nhiều chủ đầu tư ồ ạt bung hàng đón mùa vàng bất động sản cuối năm, tuy nhiên, mức giá của các dự án chung cư vẫn khá cao so với những người thu nhập trung bình có nhu cầu mua nhà ở thực. Vì thế, ngoài mức giá vừa túi tiền, vị trí thuận lợi, các chiết khấu, những dự án giảm giá bằng tiền mặt vẫn thu hút khách hàng vì đánh vào nhu cầu thực.
Đại diện Hải Long Land lấy ví dụ căn hộ Bidhomes The Garden Hill (99 Trần Bình, Hà Nội) do đơn vị này phân phối.
 |
|
Dự án Bidhomes The Garden Hill tại 99 Trần Bình, Nam Từ Liêm. |
Khách hàng không vay ngân hàng hoặc vay ngân hàng nhưng không hỗ trợ lãi suất sẽ chiết khấu 2% giá trị căn hộ. Người vay các ngân hàng đã ký thỏa thuận với công ty theo tiến độ được hỗ trợ lãi suất ưu đãi 0% với các khoản vay từ khi ngân hàng giải ngân đến khi chủ đầu tư thông báo bàn giao nhà.
Với khách chưa có nhu cầu ở hoặc mua đầu tư, khi mua căn hộ hai phòng ngủ được chủ đầu tư cam kết thuê lại giá 7 triệu đồng một tháng trong vòng 12 tháng từ sau 2 tháng từ ngày nhận bàn giao hoặc được giảm trừ khoản tiền 63 triệu đồng.
 |
|
Bidhomes The Garden Hill đang hoàn thiện và sẽ bàn giao nhà vào quý I/2018. Liên hệ hotline 0888 399 993, website. |
Người mua căn hộ 3-4 phòng ngủ được cam kết cho thuê lại với mức 11 triệu đồng một tháng trong vòng 12 tháng hoặc được giảm trừ ngay 99 triệu đồng.
Ngoài ra, khách hàng thanh toán 95% giá trị căn hộ đợt một ngay khi ký hợp đồng sẽ được giảm trực tiếp vào giá bán là 3% giá trị căn hộ; thanh toán 70% giá trị căn hộ được hưởng chiết khấu giảm trực tiếp và giá bán 1,5% giá trị căn hộ.
Người mua nhà cũng có thể chọn bàn giao thô hoặc bàn giao có nội thất. Với hình thức bàn giao thô, khách hàng sẽ được giảm thêm tới 2 triệu đồng một m2 khiến mức giá chỉ còn từ 24 triệu đồng một m2 đã bao gồm VAT. Dự án đang hoàn thiện để chuẩn bị bàn giao nhà vào quý I/2018.
Huệ Chi
